Kauli mbiu ya uuzaji ni ya kimantiki na ya lakoni: unahitaji kutoa kile kitakachouzwa, na sio kuuza kile kinachozalishwa. Kuzingatia mahitaji ya mnunuzi ni jambo kuu katika biashara, lakini mafanikio ya mauzo yanategemea vifaa vingi: ubora wa bidhaa yenyewe, bei yake, msaada wa matangazo. Mfumo wa usambazaji unaofanya kazi vizuri una jukumu muhimu katika kupata faida kwa mtengenezaji.
Maagizo
Hatua ya 1
Mauzo daima yanapanga na kudhibiti harakati za bidhaa kutoka mahali pa uzalishaji hadi kwenye sehemu za kuuza. Lengo ni kukidhi mahitaji ya wateja na faida kwa biashara. Kuongeza mauzo kunawezekana na shirika wazi la kazi katika viungo vyote vya mnyororo wa usambazaji. Kwa kufanya hivyo, hatupaswi kusahau juu ya umuhimu wa kiwango cha juu cha huduma kwa wateja.
Hatua ya 2
Uuzaji utafanikiwa ikiwa kampuni inafanya kazi kuharakisha utimilifu wa agizo na kuhakikisha uwezo wa kutoa haraka. Wakati huo huo, inatoa dhamana ya kukubali kurudi kwa bidhaa wakati wa kugundua kasoro, uingizwaji wake haraka iwezekanavyo au fidia ya upotezaji uliopatikana na mlaji.
Hatua ya 3
Ufanisi wa shughuli za mauzo huathiriwa sana na mtandao wa ghala uliopangwa vizuri, ambayo inafanya uwezekano wa kuwa na hisa muhimu ya bidhaa kwa anuwai yote iliyotangazwa. Huduma bora na ya kitaalam na huduma ya msaada na mipango wazi ya utoaji wa bidhaa kwa bei rahisi ni uso wa kampuni. Sio bure kwamba huduma hii inazidi kuwa kazi na inavutia watumiaji kama sehemu ya kitambulisho cha ushirika.
Hatua ya 4
Suala kubwa kwa wauzaji ni athari za njia za mauzo juu ya ongezeko la mauzo. Wanaweza kuwa wa moja kwa moja na huduma za waamuzi. Kila chaguo lina faida na hasara zake. Mtengenezaji anachambua hali yake ya soko na hufanya chaguo bora.
Hatua ya 5
Mauzo ya moja kwa moja ni mauzo na ufikiaji wa moja kwa moja wa kuwasiliana na mtumiaji, pamoja na kupitia mtandao wake wa usambazaji, habari kwenye media. Katika kesi ya pili (kinachojulikana kama uuzaji wa moja kwa moja), bidhaa zinauzwa kupitia waamuzi wa jumla na wa rejareja. Katika mfumo wa uuzaji wa aina hii, mauzo makubwa, ya kuchagua (ya kuchagua) na ya kipekee pia hufanywa. Uuzaji mkubwa unajumuisha idadi kubwa ya waamuzi katika biashara hiyo, wakati wateja wengi wadogo huanguka ndani ya wigo wa mipango ya uuzaji ya kampuni. Sera kama hiyo inaweza kuwa na ufanisi, ingawa udhibiti wa nguvu ya ununuzi katika kesi hii ni ngumu, na matangazo yanahitaji uwekezaji wa ziada.
Hatua ya 6
Katika hali ya uuzaji wa kuchagua (mara nyingi hutumika katika uuzaji wa bidhaa ngumu sana), badala yake, idadi ya wauzaji ni mdogo kwa jina la huduma bora. Uuzaji wa kipekee ni ufunguzi wa nyumba ya biashara (nyumba za biashara zilizo na asili). Kwa kuzingatia hali maalum ya soko, ni muhimu kutumia aina tofauti za kuandaa harakati za bidhaa.
Hatua ya 7
Jukumu muhimu katika kuboresha mfumo wa uuzaji unachezwa na kuzingatia mara kwa mara sababu za kutoridhika na wateja wa moja kwa moja, waamuzi na watumiaji wa kawaida na bidhaa zilizotengenezwa. Madhumuni ya uhasibu kama hayo hayapaswi kuwa tu marekebisho ya hifadhidata ya watumiaji, lakini pia urekebishaji wa kina wa sababu kuu za kukataa kumaliza mikataba ya mauzo na tathmini ya faida iliyopotea.
Sababu za kukataa kushirikiana zinaweza kuwa tofauti: bei ya bidhaa haitoshi kwa ubora, fomu na utaratibu wa malipo hauridhiki, ukosefu wa punguzo ni ya kutisha, kipindi cha udhamini ni mfupi, hali ya utoaji sio kuridhika, na kadhalika. Sababu zote zimewekwa katika vikundi, zimefupishwa na idara ya uuzaji na kupitishwa kwa usimamizi kwa kufanya maamuzi mazuri. Ufanisi wa ripoti kama hizo umethibitishwa kwa vitendo.
Hatua ya 8
Ufanisi wa shughuli za mauzo kwa kiasi kikubwa huamuliwa na uwazi na uwazi wa uhasibu na udhibiti juu yao. Haiwezekani kupanga kwa usahihi mtiririko wa kifedha bila kujua uwezekano wa akiba ya ghala, sheria na ujazo wa uingiaji wa pesa kutoka kwa watumiaji chini ya mikataba. Kwa yenyewe, shughuli za mauzo hazitatoa chochote - uchambuzi na mabadiliko ya haraka katika upangaji na kazi ya shirika ni muhimu.
